**O que é, afinal, ser Consultora Imobiliária?

A verdade por detrás da profissão que muitos julgam conhecer**

Ser consultora imobiliária é, para muitos, ajudar vendedores e compradores a poupar tempo, facilitar processos e encontrar o melhor negócio. Para outros, menos informados, é uma profissão vista como um caminho rápido para ganhar dinheiro à custa de quem procura um lar.

Mas ser consultora imobiliária é muito mais do que isso — e envolve muito mais responsabilidade do que a maioria imagina.

Uma profissão com regras, ética e responsabilidade

Tal como um advogado ou um solicitador, também um consultor imobiliário está obrigado a seguir um código deontológico rigoroso.
O setor é altamente regulado e exige o cumprimento de normas específicas, especialmente no que toca à prevenção do branqueamento de capitais — um tema cada vez mais presente e sensível.

Ser consultora imobiliária não é apenas intermediar negócios:
é garantir que tudo o que envolve a compra ou venda de um imóvel é feito com legalidade, transparência, rigor e respeito.

O objetivo real: profissionalizar o setor

O grande propósito dos bons profissionais imobiliários não é apenas fechar negócios — é elevar o nível da profissão.

O que se defende no setor há muitos anos é simples:
quem quiser vender ou comprar um imóvel sem consultor imobiliário deve cumprir os mesmos requisitos que são exigidos às agências.

Isto significa ter:

Seguro de responsabilidade civil
Registo e licença adequados
Formação em branqueamento de capitais
Cumprimento das normas do IMPIC
Processos documentais transparentes

Não se trata de impedir ninguém de vender o seu próprio imóvel.
Trata-se de garantir que o mercado funciona de forma credível, segura e coerente para todos.

A ilusão do “se o outro faz, eu também faço”

Em Portugal, é comum a ideia de que qualquer pessoa consegue vender uma casa “sozinha” e “melhor até do que um profissional”.

Essa premissa, muitas vezes bem-intencionada, tem levado a situações em que proprietários tentam vender sem conhecimentos legais, fiscais ou comerciais, prejudicando não só os compradores e o próprio negócio, mas também a imagem do mercado imobiliário.

O estereótipo de que qualquer um pode ser consultor imobiliário é perigoso — e precisa de terminar.

O valor real de um consultor imobiliário

Saber vender um imóvel exige muito mais do que publicar um anúncio.
Um consultor de excelência conhece:

As tendências e oscilações do mercado
Os valores praticados na sua zona
A documentação necessária
As exigências dos bancos e financiamentos
As melhores estratégias para valorizar um imóvel
A psicologia e a emoção envolvidas na decisão de comprar ou vender casa
A arte de negociar com ética e eficiência

É conhecimento, formação e experiência.
É entender pessoas, medos, sonhos e responsabilidades.
É proteger quem compra e quem vende.

É uma carreira, não uma improvisação

Ser consultora imobiliária é ser profissional.
É trabalhar com dedicação, estudo constante, responsabilidade e um profundo respeito pelo ser humano.

É compreender que vender uma casa não envolve apenas números:
envolve histórias, emoções, segurança, futuro, estabilidade familiar.

E é por isso que a profissão merece ser valorizada, reconhecida e respeitada — tal como já acontece noutros países, nomeadamente nos Estados Unidos, onde o consultor imobiliário é visto como um especialista indispensável no processo.

Conclusão: ser consultora imobiliária é servir com ética e conhecimento

A missão de um consultor imobiliário de excelência não é vender casas.
É representar pessoas, protegê-las, aconselhá-las e orientá-las.

É trabalhar todos os dias para dignificar a profissão e para que o mercado imobiliário seja cada vez mais profissional, justo e transparente.

E, sobretudo, é saber que cada chave entregue representa um capítulo novo na vida de alguém.